Livre du créateur

Ce livre a été conçu pour vous accompagner dans l’aventure passionnante – et parfois périlleuse – qu’est la création d’entreprise. Il s’appuie sur mon propre parcours, notamment la fondation de ma société, PMESOFT.

Je m’appelle Nicolas FAUX et j’ai plus de 20 ans d’expérience dans la vente de solutions ERP destinées aux PME et PMI. Au fil de ces années, j’ai travaillé aussi bien pour un éditeur que pour son réseau d’intégrateurs, avec un focus constant sur le développement commercial, et plus particulièrement sur la conquête de nouveaux clients – ce que l’on appelle communément le New Business.

Dans le Tome 1 de mon livre j’ai partagé avec vous la création de l’entreprise et l’approche de la vente. Pour ce tome 2 il s’agit de gérer les ventes, nous allons aborder les ventes en mode gestion de projet et implémentation de solution. Les ventes de type négoce et les ventes de type production.

Nous verrons donc comment il est possible de réconcilier les ventes avec ce que j’appelle au sens large du terme les opérations. Souvent pour de mauvaises raisons les équipes ventes et opérations se mettent en opposition au lieu de travailler ensemble.

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